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曾经的瓶装水老大复活,被外资收购消失多年,要挑战农夫山泉吗?

原标题:曾经的瓶装水老大复活,被外资收购消失多年,要挑战农夫山泉吗?

“每一滴水都经过27层净化,是真正的纯净之水”,相信不少人对乐百氏这句广告语依然还有印象,这在90年代末,在乐百氏在电视上投放的广告。由于定位精准,差异化的卖点,很快给消费者留下了很好的印象,乐百氏矿泉水销量持续上涨,一度市场占有率达到了30%,打败了当时的老大娃哈哈,冲到了瓶装水销量冠军的宝座。

在90年年代,乐百氏与娃哈哈并称为饮料界的“南北双雄”,当时,两家的产品都差不多,以AD钙奶,瓶装水为核心产品,竞争非常激烈,娃哈哈稍微胜乐百氏一筹。如果乐百氏不在2000年卖掉,今日可能依旧能和娃哈哈一争高下。

自从卖给法国达能后,乐百氏就一蹶不振,瓶装水消失殆尽,只有桶装水可能还在华南地区销售。2016年,在折腾完乐百氏后,达能又将乐百氏甩卖了国内的买家。如今,在乐百氏30周年之际,乐百氏瓶装水要复活了,重磅推出了360ml和550ml两种规格的瓶装水,准备在几个城市先做投放。

不过,如今的瓶装水市场早已不是90年代的模样,老大农夫山泉占据了26.4%的市场份额,前六个品牌垄断了80%以上的市场,中小品牌的生存空间还在进一步被压缩。中国瓶装水的销售冠军位置可以说是几经易主,最开始是娃哈哈,王力宏代言的广告也是深入人心;之后乐百氏做了一段时间的销售冠军;2000年后,康师傅矿物质水,凭借强大的渠道,低廉的价格,很快抢占市场,登上了销售冠军;而怡宝也曾短暂的做过销量冠军,在这之后四五年,销量冠军就一直是农夫山泉。如今,前三名是农夫山泉、怡宝、百岁山,百岁山可以说是一匹黑马,凭借着“水中贵族”的高端定位,不到10年,冲到了第三名,而且还在增长。

对于乐百氏来说,还是有一定的基础的,首先是老品牌,在70后和80后消费群体中,有一定的认知度。其次是乐百氏桶装水一直未断过,还有广州帽峰山、北京怀柔和成都龙泉驿区3个水源地,以及5个生产工厂,在渠道上,也是有资源的。而且,瓶装水市场容量还在提升,年均复合增长率为12.8%,所以市场空间是有的。不过,如今的竞争环境已经不一样了,要拼品牌、渠道、水源地、资金等等,乐百氏不一定占据优势。

乐百氏瓶装水消失几年,错过了最好的发展机会。自从190多亿卖给法国达能后,乐百氏就一蹶不振,市场份额持续下滑,团队震荡不停,达能收购的另一个矿泉水巨头益力也停产了。不过,反过来看,达能自己的产品却做的非常好,依云等几个品牌占据了中国高端水第一,2003年创立的脉动,也成为了中国功能运动饮料第一品牌,在2015年销售额就达到了98亿。2018年,达能饮用水和饮料业务去年的净销售收入全年同比增长5.3%。外资巨头收购本土品牌,很多其实是为了利用其渠道,发展自己的品牌,看达能收购乐百氏之后的动作,似乎也是这样。不过,本土品牌嫁给外资,几乎没有好下场的,这是历年来的宿命。只是乐百氏这么好的品牌,在高峰期就这样衰落了,令人惋惜。

时过境迁,连娃哈哈这样实力强劲的巨头,这几年也遭遇了产品老化,销售下滑的局面。在瓶装水领域,丢了老大位置之后,一路下滑到第五名。所以,对于重新复出的乐百氏瓶装水来说,压力会更大,毕竟消失太久了,如果不能挤进前六名,那生存的空间会很小。但也不是说完全没机会,现在的环境很好,都在主打国潮、国货、老字号等等,北冰洋这样的老品牌都复活了,销量持续上涨。对于乐百氏来说,也是很好的机会,产品、营销等方面做好创新,相信新一代年轻人一样会喜欢。返回搜狐,查看更多

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